女性用户占比更高！操盘手揭秘短剧出海“收割”神话

　　“先婚后爱”“甜蜜复仇”“霸道总裁爱上我”。。。。这些土味爽文，如今成了老外们的最爱？

　　随着短剧被吹上风口，“霸总出海，日入百万”的暴富神话也开始流传。据业内人士向澎湃新闻记者透露，目前海外短剧市场呈现“冰火两重天”，仅美国就有数百个影视制作团队等待接单，爆款导演的档期已经排到明年，而亏损百万、甚至千万的玩家也大有人在。

　　“我们之前有玩笑说，没有三千万资金，就别想着来海外做短剧平台。”短剧公司九州文化海外负责人刘金龙告诉澎湃新闻记者，“和国内市场一样，海外短剧八成也是陪跑，爆款是少数，亏个几百万是常态。”

　　单部成本近15万美元，但回报更高

　　“短剧出海主要分为两类，第一类是译制国内短剧后在海外APP上播放，配上机翻字幕，或者双语录制。”短剧公司点众科技相关负责人告诉澎湃新闻记者，第二类是本土原创短剧，寻找海外团队，在当地聘请演员并录制拍摄。

　　目前出海赛道最火热的产品Reelshort隶属于中文在线（300364）海外子公司Crazy Maple Studio（枫叶互动），主推每集1-2分钟的超短真人剧集。打开APP首页，会发现二十余部短剧，包括先婚后爱、复仇、狼人等热门题材，大部分为原创短剧。

　　此前，ReelShort一度取代Tiktok，成为iOS APP下载榜单第一名。Sensor Tower数据显示，今年7月，ReelShort全平台月总流水已达600万美元（约合4309万元）。Wind数据显示，中文在线股价年初至今已暴涨超206%，截至28日收盘报29.9元。

　　此外，网文平台安悦科技推出的FlexTV、点众科技旗下的Dramabox、九州文化旗下99TV等中国厂商推出的APP均已开始征战海外，并取得不错成绩。

　　“从播放表现来看，译制剧远不如原创剧。”刘金龙向记者坦言，从商业模式来看，海外短剧和国内大同小异，也需要通过投放流量来获取收益。不同的是，海外短剧的投资和回报周期更持久，国内短剧的ROI（投入产出比）约1：1.1-1.5，而海外短剧的ROI往往能达到2。

　　虽然收益可观，但现实问题摆在面前：投资门槛高。相比国内一部近50万元的成本，海外短剧制作成本接近15万-20万美元，投流可高达百万美元，由于高昂的投资门槛，刘金龙透露，目前海外原创短剧数量很少，不足百部。

　　一位上市公司投资人介绍，在自己投资的几个海外项目中，最高投入达到3000万-4000万美元，之所以选择海外市场，是因为其盈利水平相比国内可以翻倍，出爆款的几率也更大，“国内的爆款率在10%，海外可以达到20%。”

　　究其原因，还是海外短剧市场竞争不如国内“卷”，市场更大，而入局的厂商还不多。不过他也坦言，由于竞争激烈，如今短剧市场已经过了最挣钱的风口期，“现在投10个项目，也未必能挣钱一个。”

　　“霸总”更受宠，男频跑不出

　　和国内“战神”“逆袭”等男性题材风靡不同，言情类短剧在海外更受追捧。

　　出海品牌New Era Culture创始人许明河告诉澎湃新闻记者，海外观众更爱看女频（女生频道）题材的短剧。目前在东南亚市场，强制爱、契约婚姻等题材最受欢迎；而欧美观众更爱看狼人、吸血鬼等题材，甚至还有Alpha、 Beta、 Omega等细致划分。

　　“不难看出，不管是狼人还是吸血鬼，本质还是国内的霸道总裁题材，只不过披了不同外衣。”许明河说。第三方数据显示，截至10月底，在ReelShort美国安卓用户中，女性比例高达70%。

　　举例而言，目前在海外最火的短剧《The double life of my billionaire husband》（《亿万富翁老公的双面人生》），讲述的是贫穷女主为支付巨额医疗费，只好答应妹妹的替嫁要求，和没见过一次面的富家子弟结婚。婚后两人逐渐产生感情，男主看不得女主受委屈，开启老婆面前装柔弱，老婆背后打脸众人的双面人生，属于妥妥的霸道总裁类。

　　有意思的现象是，在国内大火的“赘婿”题材，在海外陷入无人问津的窘境，刘金龙称，目前海外男频（男生频道）短剧“没有一部能跑出来”，这背后的原因可能和文化差异有关。

　　新入局者扎堆观望

　　多位业内人士告诉澎湃新闻记者，海外短剧市场目前仍是蓝海，但对于“爆款”的规律和具体投放标准等，距离国内的清晰和成熟仍有很大差距，众人仍在摸索中。

　　“十月我参加了某平台的短剧出海闭门交流会，超过60%都是最近三个月内加入行业的。”一位短剧从业者向记者透露，他坦言，自己的团队也在观望出海市场，但尚未正式入局。

　　许明河介绍，目前主流出海区域集中在东南亚，原因是整体成本和门槛较低，文化也更为接近。此外，欧美地区也是出海重点市场，原因是付费意愿更高，中东、巴西等地区也是潜在的发展目标。

　　值得注意的是，对于国内短剧的监管不断加强，也让不少从业者将目光投向海外市场。数据显示，截至2023年2月28日，广电总局共下线含有色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗等内容的微短剧25300多部、计1365004集，下架含有违规内容的“小程序”2420个。

　　“对于短剧从业者来说，出海市场适合作为第二曲线。”许明河分析，这是由于海外短剧虽然空间广阔，但面临的文化差异挑战、政策风险更高。另外，不少国内厂商追求效率，希望快速完成短剧拍摄，但海外的产业链不成熟，很容易在执行过程中“掉链子”，导致亏损。

　　相比当下的盈利和现金流，入局者更看重海外用户的广阔空间。刘金龙表示，国内短剧其实大部分是在挣快钱，但是在海外，只要能做出百万用户级的平台，这就是长久生意。不过他也坦言这个市场还在初期阶段，距离成熟最少还有1-2年的发展。